网红经济的内核是IP价值

从本质上说，网红是一种在互联网上具有一定流量影响力和变现力的社交资产。网红并不局限于在网络上拥有大量粉丝的红人，一个产品、一个品牌、一个虚拟形象甚至一座城市都能成为网红。

关于这种社交资产，还有一种更为流行的说法，叫做IP。我们可以把网红认为是IP在垂直细分领域的流量聚合体，或者说是IP资产在移动互联科技下的延伸。而网红通过流量变现的过程就是网红经济。依托移动互联网及社交平台，持续制造热点和聚集流量，逐步建立庞大的粉丝群体，通过网红IP构建定向消费市场，将粉丝的关注度转化为购买力。

网红经济的前提是需要一个具有网红属性的IP资产，能够以独特的人设进行内容营销。不论是被誉为“天空之镜”的青海茶卡盐湖、现实版“千与千寻”的重庆洪崖洞，还是“恶魔之眼”的青海艾肯泉，抑或是仅凭借“看夕阳”就能火爆全网的四川甘孜鱼子西村，几乎所有的网红景点都有一个共性，就是有着清晰且独特的IP核心。围绕IP核心进行有创意、有辨识度、有画面感和代入感的网红化包装，再通过社交媒体进行扩散，就变成了游客心中的必打卡之地。

网红经济的背后是爆点思维

网红并非一个新概念，但直到移动互联网时代，网红经济才真正迎来爆发。这是因为，移动互联网进一步加速了生活场景的碎片化，当游客的需求越来越多元化、游客信息接触的时间越来越短暂、游客的消费行为越来越不确定时，在海量的信息洪流中，只有具备爆点的产品，才能脱颖而出。

2020年文化和旅游发展统计公报显示，截至2020年末，全国共有A级旅游景区13332个，其中5A级旅游景区302个，4A级旅游景区4030个，3A级旅游景区6931个。面对数量如此庞大的竞争对手，没有爆点的景区将很难突出重围。

网红经济背后，反映的正是爆点思维。所谓爆点，就是能够在短时间聚集大量人气并能带来销售转化的产品。通过爆点产品引流，提升景区运营效率，并在竞争中形成系统性的结构优势，这才是网红经济的核心逻辑。

景区流量如何长效葆有和变现

如何制造爆点、打造网红景区呢？

首先，重视开发和培育景区独特品牌IP价值。网红产品必然会面临更新迭代，但网红的品牌是具有可持续生命力的。真正的核心竞争力永远来自于景区自身独一无二的资源禀赋，网红浪潮之下，更要用发现和创新的眼光，构建游客心中的第一与唯一。

比如江西景德镇高岭·中国村，除了围绕当地流传千年的茶文化，重点打造“大唐茶市”演艺小镇，不断丰富沉浸式、主题式演出和活动之外，为了吸引年轻游客、亲子游客，其在景区IP形象恬咪的打造上，将当地瓷器与茶叶的产业底色与当下颇受全网喜爱的“撸猫”习惯进行结合，通过“萌萌哒”的媒介与更轻松有趣的方式，与更多游客互动。该景区今年国庆开业期间接待游客人次就超过20万，远超预期。

其次，景区运营要从市场、游客需求的角度出发，加速产品创新和迭代。网红的变迁史，也是市场需求的发展史。需求决定产品，而非产品决定需求，从X世代（1965年至1980年出生）到Y世代（1980年至1995年出生）再到Z世代（1995年至2010年出生），游客的需求变得越来越多元化，所以网红爆点也必然会持续更新。因此，在运营过程中要注重场景化、娱乐化和情绪化的构建，尤其是轻资产业态投入和主题场景氛围包装，产品只是阶段性的结果，最终任务是动态满足用户需求。

最后，成为网红不是目标，流量变现才是。不能变现的网红流量就没有商业价值，尤其是在内循环新常态下，网红经济要流量，更要“留量”。网红是引客要素，但非留客要素，唯有依靠高质量、创新的产品和服务带动经济和消费，才是长久之计。