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从11个“网红”案例,看旅游景区如何利用抖音做营销?

随着短视频、直播崛起,让旅游目的地的形象展现得更加真实、立体,帮助其提升品牌曝光率和知名度,而抖音则帮助酒旅企业实现了从线上种草传播到线下销售转化的数字化经营阵地。


旅游目的地如何制定抖音营销策略以成功“出圈”,成为游客争相到访的“网红打卡地”?本文详细拆解了11个成功的目的地抖音营销案例,并结合专家观点总结提炼了一些共性因素和注意事项,希望能为文旅企业在制定抖音营销策略时提供一些方向和思路。


案例一:北京野生动物园

北京野生动物园是通过抖音实现营销突破的经典案例之一。

报告中提到,北京野生动物园在2018年就开设了抖音账号,因受疫情影响,园区在重新制定营销策略之后,决定将抖音作为扩大品牌影响力和增加营收的重要阵地,并通过成立专门的抖音团队来运营平台。仅在8月份,园区通过抖音达到了1900多万元的销售额,成为华北地区抖音平台生活服务商家单月核销金额第一名。

此外,北京首旅景区投资管理有限公司副总经理徐佳也介绍了园区是从哪些维度来制定抖音及整体营销策略的。


案例二:贵州“焕河村”

近几年,许多具有建筑和文化特色的古朴村落因为抖音平台实现了大量曝光,其中,贵州“焕河村”就因为“85后”年轻人丁浪的发现,成为新一代网红打卡地,同时实现了可观的经济收入。

报告提到,从几乎无人问津到成为“网红打卡地”,焕河村离不开丁浪对当地传统文化特色的挖掘和宣传,并且该案例也为一些经济落后但具有自身文化特点的农村经济发展以及乡村振兴提供了良好的借鉴意义。


案例三:河南“老君山”

河南老君山可以说是通过抖音平台实现“淡季变旺季”的营销典范。

报告中提到,老君山地处河南,往年到了冬天也会关闭,而在2020年却因冰雪一跃成为网红景区。

这要源于老君山文化旅游集团有限公司副总经理张鹏远在2020年11月25号发了一条景区的抖音视频,没想到在2天后产生了5000万的曝光量,单条抖音涨粉3万。

老君山淡季营销成功的举措有哪些可借鉴之处?后续又是如何维持运营的?


案例四:西安大唐不夜城

大唐不夜城坐落在陕西省西安市雁塔区大雁塔脚下,以盛唐文化为布景,以唐风元素为主线,建有大雁塔北广场、玄奘广场、贞观广场、创领新时代广场四大广场,融入了商业、休闲、娱乐、体验等多种元素,为四海宾客提供优质的文旅消费体验。

独有的“长安风”,盛唐文化的展现,沉浸式互动都为游客带来一种宾至如归的体验,这也是大唐不夜城一经上线抖音就实现了快速传播的原因。


案例五:重庆“洪崖洞”

近几年,重庆通过抖音平台诞生了众多网红景点,洪崖洞就是其中之一。

报告中提到,洪崖洞因外形构造与经典动漫电影《千与千寻》中的油屋极度相似,视频一经上传便实现了一夜爆红。仅一年时间,洪崖洞接待的游客就从原来的400万变为1200万,超过了当年故宫的游客量。

除了构造极具特色化之外,洪崖洞的成功“出圈”还有哪些可圈可点之处?


案例六:河南中原小九寨

河南宝泉旅游度假区位于河南省新乡辉县市薄壁境内,北依太行,南眺黄河,峰奇壁峭,泉盈地灵,故名“宝泉”,也被称为“中原小九寨”。

为了扩大品牌影响力,吸引更多消费者,2019年景区着力打造IP产品“宝泉郁金香节”,开启“抖音区域互动赛”,并采用头部+腰部KOL联合的方式,开启了一场“花花世界抖来觅”的社会化营销。


案例七:西安摔碗酒

西安“摔碗酒”也因满足游客互动沉浸式体验消费,在抖音平台获得用户关注和迅速传播。

报告中提到,2018年,陕西非物质文化遗产美食街区永兴坊的一家店铺推出了“摔碗酒”,并在抖音平台刚兴起的那段时间成为了爆款,每天来自全国各地的游客来到永兴坊,排队两小时只为摔一碗5块钱的米酒。据悉,该店面在最火的时候每天能卖上万只碗。


案例八:四川稻城亚丁

原本就是著名旅游景区的稻城亚丁,因为成为青春题材电影《从你的全世界路过》的取景地而被用户进行了多元化的二次创作和广泛传播,并晋升为抖音十大网红景点。

截至2018年11月,抖音上稻城亚丁相关的视频总播放量已经超过了17亿次。

稻城亚丁的爆红不仅在于它震撼优美的风景,还在于其仍留有藏传佛教的足迹和神圣传说,后来的影视作品也赋予了其美好的爱情寓意。


案例九:江西武功山

江西萍乡武功山是国家5A级风景名胜区,国家地质公园、国家自然遗产,是中国十大非著名山峰之一,被冠以“衡首庐尾武功中”的美誉。景区内资源禀赋优良,景观类型十分丰富,高山草甸、峰林奇石、飞瀑流泉,古树怪松、云海佛光,处处皆是美景。

前两年,一首名为“江西旅游Rap”的洗脑神曲刷爆了抖音,同时也带动了网友纷纷用原声创作出大量精彩视频。而其中最吸引眼球的,莫过于一条拍摄武功山云海美景的视频。视频一经发出,便在抖音爆火,短短几日就斩获了65万个赞,2万多条评论。更有网友在抖音上发起了#武功山#活动,一千多名旅游爱好者纷纷响应,录制自己的爬山小视频。


案例十:青海茶卡盐湖

茶卡盐湖是位于青海省海西蒙古族藏族自治州乌兰县茶卡镇的天然结晶盐湖,是柴达木盆地四大盐湖之一,被旅行者们称为中国“天空之镜”,被国家旅游地理杂志评为“人一生必去的55个地方”之一。

2018年,用户在抖音上发起“茶卡盐湖”摄影挑战,迅速火爆网络,相关话题获得100w+的点赞量,游客更是前赴后继的前来景区打卡拍照留念。


案例十一:武汉欢乐谷

武汉“欢乐谷”也因为制定了完善的运营策略,从而实现了在抖音平台的成功营销。

报告中提到,武汉欢乐谷在2018年就开通了抖音账号,每周定期更新短视频,如今已积累31万粉丝。武汉欢乐谷认为,抖音平台用户基数大,覆盖人群广,且能够针对目标人群精准定向曝光。同时,景区通过将门票、服务等商品信息通过抖音生活服务链接到线上,实现线下到线上全场景数字化经营的过程,为景区线上化经营提供有力支撑。


小  结
报告在最后总结的部分指出,其实旅游目的地能够通过抖音成功达成营销目标,不乏一些共性因素,比如与达人合作,鼓励用户UGC,搭建运营团队,打造优质产品和内容等。

但仍然也有景区想在短期内实现高盈利,盲目跟风建设“网红景点”,最后缺是投资多,见效小,且不能维持良性发展,最后只能无奈叫停。
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