在东莞寮步镇，一座藏于闹市旁的100亩农场，用10年时间走出了一条差异化经营之路。它就是珍真农场——距离市区仅8公里，却凭借“自然永续+预订即包场”的独特模式，成为当地企业团建、亲子互动、生日派对的首选地，更成了年轻人追捧的户外婚礼圣地。如今，这里年接待活动超150场，年营收突破200万元，其成功逻辑并非偶然，而是精准踩中了现代人对“专属体验”与“高性价比”的双重需求。
一、“预订即包场”：打破传统农场经营困局的核心模式
传统农场常陷入“散客扎堆、体验感差、营收不稳定”的困境，而珍真农场从2014年营业之初，就确立了“预订即包场”的核心规则——任何客户只要提前预约，即可独享农场全部或指定区域，一场活动只接待一批客人。这一模式看似“限制客流”，实则精准切中了目标客群的核心痛点，成为其持续盈利的关键。
从选址到定位，珍真农场的“包场模式”早已埋下伏笔。农场位于广深高速管理中心旁，既避开了市区的喧嚣，又能通过便捷交通覆盖东莞全域及周边城市客群；100亩的面积不算超大，却能灵活划分出草坪、室内休息区、娱乐区等功能板块，满足不同活动的场景需求。更重要的是，农场坚持“自然永续”理念，保留原生绿植，融入欧洲浪漫设计与东南亚休闲元素，在都市旁打造出“看得见树影、闻得到花香”的沉浸式空间，让“包场”不只是“独占场地”，更是“独享自然氛围”。
这种模式的优势，在客群细分中体现得淋漓尽致：
对举办婚礼的新人来说，“包场”意味着拒绝陌生人乱入镜头、避免仪式被围观打扰，满足了对“私密浪漫”的需求；
对组织团建的企业而言，“包场”能确保团队活动不被干扰，方便开展协作游戏、主题分享等专属环节；
对策划亲子活动的家庭来说，“包场”可避免孩子与其他游客冲突，家长能更安心陪伴。
正是这种“精准解决痛点”的定位，让珍真农场的预约常年排满，甚至出现“提前3个月预订婚礼场地”的火爆场景。
二、年接150场、营收200万：拆解盈利“组合拳”
珍真农场年营收突破200万元，并非依赖单一业务，而是以“户外婚礼”为核心，搭配企业团建、亲子活动、生日派对的“多元业务矩阵”，再通过“精准定价+增值服务”提升单场收益，最终实现盈利目标。
（一）核心业务：户外婚礼撑起60%营收
农场深耕户外婚礼8年，年接待婚礼超100场，单场婚礼营收从1万元到3万元不等，成为营收的“压舱石”。其能持续吸引新人的关键，在于用“高性价比+细节服务”解决了新人的“备婚焦虑”，具体可拆解为三大策略：
1. 定价策略：不收场地费，降低决策门槛
传统婚礼场地往往收取数千元甚至上万元的“场地租赁费”，再叠加餐饮、布置费用，让不少新人望而却步。珍真农场反其道而行之——不单独收场地费，仅按餐费结算，50人起订，1万元预算即可办一场森系婚礼。这一模式大幅降低了新人的前期投入，比如50人婚礼，按人均200元餐费计算，总预算刚好1万元，包含草坪使用、基础餐桌布置、化妆间等服务，对预算有限的年轻人极具吸引力。
2. 场景打造：从“能用”到“出片”，满足颜值需求
新人对婚礼场地的核心诉求之一是“拍照好看”，珍真农场针对性设计了两大草坪：二号草坪主打“森系私密风”，四周绿树环绕，无高楼遮挡，草坪平整方正，随手拍都是“电影感”画面；一号草坪定位“游园会婚礼”，划分出仪式区、游戏区、甜品区，适合喜欢热闹互动的新人。此外，农场还附赠桌布、桌旗、桌花、烛台等布置，省去新人单独找策划的麻烦，确保婚礼现场“仪式感拉满”，也让宾客愿意主动分享，形成“口碑传播”。
3. 风险兜底：解决“天气焦虑”，提升信任感
户外婚礼最大的不确定性是天气，珍真农场专门设置了“室内+半室内备用场地”，可容纳200人，即便遇到雷雨天气，婚礼也能正常进行。同时，农场提供“烟花燃放服务”，提前规划好燃放点与拍摄点，让婚礼高潮环节更具记忆点；配套的法式休息区、就近化妆间、多区域洗手间，也解决了新人与宾客的“便利需求”，这些细节让新人安全感十足，也愿意主动推荐给身边朋友。
（二）补业务：企业团建+亲子活动，填补“婚礼空档期”
户外婚礼有明显的“旺季与淡季”（比如春节前后、国庆假期是旺季，工作日淡季较多），珍真农场通过承接企业团建、亲子活动，填补了档期空白，实现“全年无闲时”。
对企业客户，农场提供“定制化团建方案”：比如为互联网公司设计“户外拓展+桌游竞技”组合，为传统企业安排“主题分享+烧烤派对”，配套KTV、桌球、游戏机等娱乐设施，确保员工既能放松又能互动。单场团建收费从8000元到1.5万元不等（按100人规模计算），主要涵盖餐饮、场地使用、设备租赁费用。
对亲子家庭，农场推出“自然体验套餐”：包含蔬菜采摘、小动物喂养、手工DIY等活动，家长可预订“家庭包场”，邀请亲友共同参与，单场亲子活动收费约3000元（按20人规模计算）。这些补充业务不仅提升了场地利用率，还扩大了客群覆盖面，比如参加团建的企业员工，未来可能成为婚礼客户；带孩子参加活动的家长，也可能为家人预订生日派对。
（三）成本控制：轻资产运营，提升利润率
珍真农场能实现200万营收，除了“开源”，还在于“节流”
农场采用“资产运营模式”：场地维护以“自然永续”为原则，减少过度装修与频繁改造的成本；餐饮合作本地供应商，降低食材采购成本；服务团队以“核心人员+兼职”为主，旺季增加兼职人员，淡季减少人力支出。这种模式让农场的利润率保持在较高水平，最终实现年营收200万的目标。
三、吸粉秘籍：从“场地提供者”到“体验服务商”的转型
珍真农场能持续吸引客户、形成口碑，关键在于跳出了“只提供场地”的传统思维，转型为“一站式体验服务商”，其成功可总结为四大“吸粉秘籍”：
秘籍一：“私密感”拉满，击中现代人“专属需求”
无论是婚礼、团建还是亲子活动，“不被打扰”都是核心诉求。珍真农场的“包场模式”从根源上解决了这一问题——一场活动只接待一批客户，客户可独享全部区域，无需担心陌生人闯入。比如婚礼中，新人不用顾虑路人拍照、小孩吵闹；团建时，企业不用在意其他团队干扰，这种“专属感”让客户愿意为体验买单。
秘籍二：“细节控”服务，超出客户预期
农场的服务从不局限于“基础需求”，而是深入到客户的“潜在需求”。比如婚礼服务中，配备“亲情式对接人”，不仅负责场地协调，还会陪新人聊“婚礼情怀”，提供备婚建议，甚至帮新人筛选婚纱、推荐摄影师；团建服务中，提前了解企业需求，定制专属流程，比如为员工准备生日惊喜、协助组织团队游戏；亲子活动中，提供儿童安全防护设施、准备应急药品，这些细节让客户感受到“被重视”，从而形成复购与推荐。
秘籍三：“场景多元化”，覆盖不同客群需求
农场没有局限于单一业务，而是通过“场景改造”满足不同客群需求：草坪可举办婚礼、团建拓展；室内休息区可用于生日派对、小型会议；户外泳池、茶室可作为休闲区域。这种“一址多用”的模式，让农场能同时吸引新人、企业、家庭等不同客群，扩大了客户基数，也提升了场地利用率。
秘籍四：“口碑传播”，降低获客成本
珍真农场很少投入大规模广告，而是依赖“客户口碑”获客。农场通过“超出预期的体验”，让客户主动分享：新人会在社交平台晒婚礼照片，标注“珍真农场”；企业员工会向其他公司推荐团建场地；家长会在朋友圈分享亲子活动。此外，农场还被腾讯视频选为综艺录制地，荣获“东莞市农业科普教育实践基地”“东莞十大网红打卡地”等荣誉，这些“第三方背书”进一步提升了知名度，形成“口碑-流量-转化”的良性循环。
珍真农场的成功，给众多中小农场提供了清晰的“破局思路”：在竞争激烈的休闲农业市场中，无需追求“大而全”，而是要找准“小而精”的定位。“预订即包场”模式的核心，是精准切中目标客群的“痛点需求”；年营收200万的关键，是“以核心业务为支撑，搭配多元业务填补空档”；而持续吸粉的秘诀，则是从“场地提供者”转型为“体验服务商”，用细节与专属感打动客户。
对中小农场而言，与其跟风打造“网红项目”，不如深入思考：我的客群是谁？他们最需要什么？如何用差异化服务满足这些需求？珍真农场的案例证明，只要找准定位、做好细节，即便面积不大、位置不偏，也能在市场中站稳脚跟，实现可持续盈利。
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