至今，洛阳«无上龙门»沉浸体验馆一直雄踞河南旅游热搜榜前列。目前已成为洛阳城市文旅新地标。作为一个利用龙门石窟景区闲置建筑空间，占地面积仅有1000多平的小项目，是如何做到日均接待游客2000多人，日均收入6.5万，高峰日收入12万，从开始定位的龙门石窟二消项目升级成景区引流项目到最后高比例游客慕名而来，进而成为城市文旅新地标的呢？

“沉浸式体验”是近两年文旅行业热度最高的话题，一时间很多项目形态都在宣传中加上了“沉浸式”的前缀，各大论坛也在主推沉浸式文商旅专题，给景区升级改造、城市更新和新入行投资者提供了新思路。但其实往往外行才会被噱头迷惑，以运营结果和投资回报为导向的业内人士都很清楚，被列为沉浸式项目考察必打卡的浸入式戏剧《不眠之夜》、上海Teamlab 无界美术馆、《只有河南·戏剧幻城》、上海迪士尼和北京环球影城等，单体项目投资至少上亿甚至几十亿，体验过后只能叹为观止，无法复制。而普通的夜游、灯光秀等除了光污染、能耗成本，又逐步显现出同质化和创新乏力等问题。还有场面盛大体验感较好的沉浸式实景演艺，虽然比较受欢迎，但对选址、策划团队、基础客流、投资预算、运营能力等均有较高要求，且投资回报周期长，尤其受疫情影响，跨省游比例骤降，目前营收情况较好的项目比例也不足10%。

«无上龙门»沉浸式体验馆综合分析景区需求、市场需求，运营负责人参与前期策划，策划思维和运营思维紧密结合进行合理的成本收入测算，后期利用新媒体、自媒体和线上OTA组合推广，在景区密度很高的河南取得了较理想的运营效果。以下将从三个方面，分析其成功背后的核心要素。

 一、 以运营结果为导向的策划和创意，运营结果的好坏可以从成本、收入、游客满意度判断。

«无上龙门»沉浸式体验馆位于龙门石窟景区中的龙门古街内，古街建筑形态采用盛唐时期建筑风格，房屋建筑出檐深远，诗情画意的自然景观，满满的唐代韵味。«无上龙门»沉浸式体验馆所在建筑是整个古街最大的建筑体，场馆中部挑空长度约21米、高度约11米。结合古街建筑形态和环境及场馆建筑条件，最大程度的利用原有建筑，降低改造成本，缩短落地周期。通过解决龙门石窟虽文化厚重但没有“活化”显现出来这一问题，将项目着力打造成以游客沉浸式体验为卖点，让游客在参观龙门石窟之前，就能在穿越古今的光影变幻中窥见一斑，了解洛阳和龙门千年文化侧影。

打破人们对传统文化展示陈列的刻板印象，利用一场炫酷震撼的高科技光影秀，使人们在不经意间濡染到龙门文化的魅力。

二、以游客满意的高质量文旅项目

文旅项目应该是具备“好玩”元素的，这一点是所有做文旅项目都有共识的，但“好玩”也需要体现为产品项目的人群普及性和细节性，是要针对家庭各成员而设置的，同时也需要在产品相关领域的细节上都得到体现，因此清晰明确的客群定位，有利的项目选址，高品质的旅游产品是文旅项目取得成功不可或缺的要素。

内容是文化旅游的重要资产，优质内容是文化旅游的灵魂和生命线。一个好的文旅项目需要挖掘出独特的文化，讲出动人的故事，打造出成功的IP。«无上龙门»沉浸式体验馆在选址上虽没有得天独厚的优势，但在充分挖掘丰富内容的基础上，不断丰富和提升技术手段，才打造出吸引人、打动人的旅游产品，为消费者创造出更超值的新体验，帮助景区激活年轻人和亲子家庭市场，赢得了游客的一致好评。

三、以新媒体为媒介的项目运营

文旅项目运营需要“有势借势，无势造势”，后疫情时代，景区营销如何搭载新媒体传播这股“东风”，成为当下景区思考探究的问题。传统文化景区大多是“标志景观+静态展陈”结合节庆文化活动的运营模式，游览过程中缺乏互动和核心吸引物，无法给游客提供视觉震撼和“情绪嗨点”，没有适合打卡拍照的场景，年轻人的特点是，钱不多，但是去的地方不能没面子，因此传统景区无法吸引以“颜值即正义、悦己体验、九宫格和小红书更新晒生活”为核心诉求的网生时代游客。

«无上龙门»沉浸式体验馆正是以创新性、科技性的表达方式，让传统文化不再枯燥，在形式和内容上变得有趣起来，唤醒了中国传统文化本来就具有的巨大魅力，加持新媒体传播的发酵，成为游客打卡的洛阳旅游地标项目，同时《无上龙门》沉浸式体验馆也从二消型项目变成了龙门古街的引流型项目，显著提高了周边商业消费和停车场收入。

   众所周知，大而全、虚构或搬运IP以及重硬件轻体验的文旅投资逻辑已过时，尤其在游客需求升级和疫情重压下，小而精、有文化内涵、沉浸式、高颜值的项目才有吸引力和生命力。«无上龙门»沉浸式体验馆这种项目形态集合了轻投资、沉浸感强、游客承载量大、文化艺术表现力强、视觉体验感好、符合新媒体传播特质等优势，为景区“微改造、精提升”提供一个全新的解决方案。（田苗）